一個(gè)健身房開始裝修后，似乎除了等待就無事情可做了，開業(yè)必然要等裝修完
成之后，此時(shí)此刻仿佛只有等待了。真的是這樣嗎？國外健身房的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們，此時(shí)此刻我們還有一件事情可以做，那就是預(yù)售。預(yù)售這個(gè)商業(yè)行為在中國出現(xiàn)較晚，許多管理者也沒有意識(shí)，但在國外的健身房是常規(guī)的運(yùn)營階段。和房地產(chǎn)的期房概念類似，健身房的預(yù)售期沒有實(shí)際產(chǎn)品，消費(fèi)者無法親身感受和體驗(yàn)，因此完全依靠銷售的解說和一些專門制作的宣傳片去給消費(fèi)者勾勒一個(gè)產(chǎn)品的概況。預(yù)售期多長(zhǎng)合適呢？在國外健身產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家，預(yù)售期最長(zhǎng)的有一年以上。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在中國預(yù)售期最合適的期長(zhǎng)在2個(gè)月左右。預(yù)售期的長(zhǎng)短很重要的在于一個(gè)社會(huì)的誠信意識(shí)，這種社會(huì)誠信包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)的誠信度，二是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)誠信的信任程度。在國外，社會(huì)誠信氛圍較好，消費(fèi)者的健身意識(shí)也較強(qiáng)，因此愿意預(yù)付款購買健身產(chǎn)品。而在中國，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度就不那么強(qiáng)了，因此預(yù)售期過長(zhǎng)對(duì)健身房的社會(huì)輿論影響不利。預(yù)售對(duì)于健身房非常重要。我們經(jīng)?？吹絿鴥?nèi)的某些健身房開業(yè)冷清，經(jīng)營困難，這就是預(yù)售期沒有做好的原因。做好了預(yù)售期，開業(yè)之前健身房已經(jīng)有一定的會(huì)員基數(shù)，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛好者進(jìn)入健身房消費(fèi)。因?yàn)榻∩砭哂猩鐣?huì)性，沒有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個(gè)健身房不能在開業(yè)后的短期內(nèi)火起來，便會(huì)形成眾多的社會(huì)輿論，一般壞的多與好的，于是將健身房拖入一個(gè)惡性泥潭，運(yùn)營壓力巨大。預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會(huì)員沒有達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以推遲開業(yè)時(shí)間。